阿里云产品的售卖模式有3种：按量付费、按量付费+资源包或节省计划、包年包月，其中资源包、节省计划、包年包月都属于权益类商品（即客户通过承诺使用时长或用量，来获取按量付费价格优惠的售卖模式），但每种模式享有的权益不同，用户可通过阿里云官网上方菜单栏定价频道，了解产品的计费方式和计费规则、并根据您的实际业务需求选择最适合的购买方案。本文将系统梳理阿里云当前的核心售卖模式，并深度解析权益中心推出的五大类优惠方案，为用户提供清晰的决策参考。
一、阿里云产品售卖模式解析：三大体系满足多元化需求
阿里云当前提供三种主流售卖模式，用户可根据业务特性灵活选择：
- 按量付费：适用于短期、弹性需求场景，按实际使用资源量计费，支持随时开通/释放，无长期承诺压力。
- 权益类组合方案：包含资源包、节省计划、包年包月三种形式，用户通过承诺使用时长或用量可获得显著价格折扣。例如资源包可提前锁定特定资源规格的长期使用权，节省计划则针对可预测的持续负载提供阶梯折扣，包年包月模式则以年度/月度为周期提供稳定价格。
- 混合模式：支持按量付费与权益类方案的组合使用，例如在按量付费基础上叠加资源包抵扣基础用量，或通过节省计划覆盖核心业务负载，实现成本与弹性的平衡。
用户可通过阿里云官网顶部导航栏的"定价"频道，查看全线产品的详细计费规则与对比工具。该频道提供智能化的成本估算功能，用户输入预期配置后，系统将自动生成三种模式的费用对比报表，辅助决策。
二、权益中心五大优惠体系：精准覆盖全场景需求
为降低用户上云门槛，阿里云权益中心构建了覆盖新用户、成长型企业、初创团队、教育机构的全维度优惠矩阵，当前重点推出以下方案：
（一）飞天免费试用计划：零成本体验核心云服务
计划定位：针对未使用过阿里云产品的新用户，提供30余款核心产品的免费试用通道，涵盖计算、存储、网络、数据库等全技术栈。
核心权益：
- 云服务器ECS：提供2核2G配置，每月200元额度，最长3个月免费使用。支持Linux/Windows双系统，适配Web应用、开发测试等场景。
- 函数计算FC：12个月免费试用期，每月15元额度，累计180元资源池。用户无需管理服务器，按实际调用次数计费，特别适合事件驱动型应用。
- 对象存储OSS：20GB标准存储空间，3个月免费期，支持数据热/冷分层存储，满足备份归档、内容分发等需求。
- 传统型负载均衡CLB：750小时/月使用时长与15 LCU算力，3个月免费期，提供四层/七层负载均衡能力，保障业务高可用。
参与条件：完成阿里云账号注册与实名认证即可激活，每个产品限新用户首次体验。
（二）99实例/99计划：极致性价比的入门级云服务器
计划定位：面向个人开发者、小微企业推出的普惠型套餐，以99元/年的价格提供稳定可靠的云基础设施。
核心配置：
- 经济型e实例：2核2G CPU、3Mbps带宽、40GB ESSD Entry系统盘，日常价1507.56元/年，活动价99元/年，日均成本0.27元。
- 性能保障：采用第三代神龙架构，提供99.95%服务可用性保障，支持突发性能实例类型，可应对短期流量高峰。
限购规则：每个用户限购1台，需通过权益中心活动页领取专属购买资格，具体库存以页面显示为准。
（三）初创企业上云补贴计划：全生命周期成长扶持
计划定位：针对国内注册未上市的初创企业，提供最高100万元的云资源抵扣金及创业生态资源对接。
核心权益：
- 云资源补贴：
- 基础档：3500元抵扣金，覆盖100+款云产品
- 进阶档：根据融资情况最高可获100万元抵扣额度
- 使用范围：涵盖ECS、RDS、OSS等核心产品，有效期12个月
- 成长加速包：
- 品牌曝光：阿里云官网及生态合作伙伴渠道推荐
- 投融资对接：联合红杉资本、IDG等机构举办专属路演
- 大企业合作：纳入阿里云生态合作伙伴体系，对接行业龙头需求
申请流程：企业需完成工商注册与阿里云企业认证，提交商业计划书及团队背景材料，通过审核后即可激活权益。部分高额度补贴需获得指定投资机构推荐函。
（四）新客专享活动：全产品线首次购买优惠
活动定位：针对新注册用户的全品类促销，覆盖计算、存储、网络、安全等200余款产品。
核心规则：
- 标识识别：在权益中心商品列表中，带有"新人专享"标签的产品均参与活动
- 优惠形式：包括直接折扣（最低3折）、满减券（最高减1000元）、买赠（购服务器送OSS存储包）等
- 限购政策：每个产品限首购1次，部分爆款商品需定时抢购
参与方式：完成实名认证后，在权益中心"新人专区"领取权益，购买时自动抵扣。例如当前热销的GPU云服务器可享按量付费1折、包月5折、包年4折优惠：
阿里云gpu云服务器按量1折，包月5折起，包年4折起
（五）高校计划：产学研深度融合的专属通道
计划定位：面向中国高校师生推出的教育优惠体系，包含学生开发者扶持与教师科研支持两大模块。
学生权益：
- 无门槛券：300元现金券，适用于全量公共云产品（含ECS、RDS、OSS等），有效期1年
- 折扣购买：公共云产品3折优惠，单订单限额5000元/年，支持叠加使用无门槛券
教师权益：
- 科研专享折扣：公共云产品5折优惠，单订单限额40万元/年
- 免费资源申请：可申请特定规格的ECS集群用于科研项目，最长使用周期6个月
认证流程：学生通过支付宝学生认证后，在权益中心完成高校身份绑定；教师需提交在职证明及合作院校资质文件。
三、爆款产品直降专区：限时抢购加速决策
除上述体系化优惠外，阿里云还针对热门产品推出限时促销：
- 轻量应用服务器：4核16G配置直降90%，年付仅需89元
- 计算型c9a实例：企业级高性能服务器，新购享3年5折优惠
- 内存型r9i实例：大数据场景首选，首年费用直减60%
用户可通过以下链接直达活动页：
1、轻量应用服务器、通用算力型u2a、计算型c9a、通用型g9a、内存型r9a实例云服务器活动直达：阿里云服务器爆款直降90%，89元享4核16G强劲配置
2、gpu云服务器专属活动直达：阿里云gpu云服务器按量1折，包月5折起，包年4折起
3、经济型e、通用算力型u1以及计算型c9i、通用型g9i、内存型r9i实例和7.5折优惠券，没有套路真的能减：阿里云官方云小站平台
四、决策建议：如何选择最优方案
- 新用户尝鲜：优先参与飞天免费试用，低成本验证技术方案
- 个人开发者：99元经济型e实例或学生3折优惠是性价比首选
- 成长型企业：初创补贴计划可获得资源与生态双重支持
- 大规模采购：联系阿里云商务团队定制节省计划，享受长期折扣
- 教育用户：及时完成身份认证，锁定全年教育优惠资格
阿里云权益中心持续更新优惠活动，用户可通过官网"最新活动"板块或订阅促销邮件获取实时信息。在享受优惠的同时，建议结合阿里云成本优化工具（如Cost Explorer）进行长期资源规划，实现技术投入的最大ROI。
